Concepto Buy In (SBI)
Son adquisiciones empresariales efectuadas por proveedores relacionados indirectamente con la empresa.
Concepto Buy Out (SBO)
Se trata de operaciones de compra de empresas realizadas por personas vinculadas comercialmente a la empresa como proveedores de la misma. Por tanto los proveedores adquieren empresas destinatarias de sus servicios o productos.
Estrategias de los Buy Out (SBO)
Esta estrategia puede tener su origen en distintas motivaciones que van desde:
- — Tener un contacto más cercano con el cliente final para introducir mejoras.
- — Reducción de costes de intermediación que pasan a ser beneficios para empresa.
- — Optimización de tareas de comercialización y distribución, entre otras.
Este es el caso de las empresas proveedoras de bienes o servicios que pretenden asumir una fase más del proceso productivo (integración vertical). Por ejemplo una empresa de productos alimenticios que decide comprar una empresa de comercialización o distribución, para obtener más beneficio y ofrecer el producto a unos precios más competitivos, eliminando intermediarios.
Cuando para realizar estas operaciones se acude a financiación ajena surgen los Leveraged Suppliers Buy Outs (LSBO).
Diferencias entre SBI y SBO
Los suppliers buy in (SBI) se diferencian de los SBO, en la relación existente entre la empresa objeto de la adquisición y una empresa que potencialmente pudiera ofrecerle sus servicios. En este caso, el vínculo entre ambas entidades no es tan fuerte como la relación entre una empresa y su proveedor habitual (dentro de las relaciones comerciales tan cambiantes hoy en día, donde la empresa adquiere en función del precio de otras variables y donde la fidelidad a los proveedores es bastante tenue). Se trata por tanto de la adquisición empresarial que un proveedor realiza de una empresa susceptible de comercializar o distribuir sus productos sin que medie relación entre ellas anteriormente o si la hubiere, fuese de carácter puntual o de menor conocimiento.
Cuando estas operaciones se realizan con financiación ajena dan lugar a los Leveraged Supplier Buy Ins (LSBI).
Recuerde que...
- • Adquisición empresarial que un proveedor realiza de una empresa susceptible de comercializar o distribuir sus productos sin que medie relación entre ellas anteriormente o si la hubiere.
- • Las operaciones de compra de empresas SBO son realizadas por personas vinculadas comercialmente a la empresa como proveedores de la misma.